Модели выплат в нутре — COD, SS/Trial и CPL
Модель выплаты определяет, за что именно партнёрская программа платит байеру, и, значит, где он теряет деньги между кликом и выплатой. Разберём три модели по одной схеме: что оплачивается, где типична, где риск.
COD — оплата при получении
Заголовок раздела «COD — оплата при получении»COD — это модель, в которой доход начисляется за заказ, который покупатель получил и оплатил курьеру. После клика заявка проходит две проверки: колл-центр подтверждает заказ (апрув), затем курьер доставляет, и покупатель выкупает посылку (выкуп).
- Что оплачивается: подтверждённый и выкупленный заказ.
- Где типична: рынки с привычкой платить при получении и развитой курьерской доставкой.
- Где риск: апрув и выкуп держит не только байер, но и колл-центр и логистика ПП; холд задерживает деньги; плохой трафик режет подтверждение.
SS / Trial — пробник с подпиской
Заголовок раздела «SS / Trial — пробник с подпиской»SS/Trial — это модель, где пользователь оформляет пробник товара, а затем его переводят на регулярную платную подписку. Распространена в богатых англоязычных гео.
- Что оплачивается: оформление подписки на пробник.
- Где типична: США, Великобритания, Канада, Австралия.
- Где риск: строгая модерация площадок, возвраты и чарджбеки, претензии пользователей, высокие требования к посадочным страницам.
CPL / SOI — оплата за заявку
Заголовок раздела «CPL / SOI — оплата за заявку»CPL (оплата за лид) и SOI (регистрация в один шаг) — модели, где платят за оставленную заявку или простую регистрацию, без подтверждённой продажи.
- Что оплачивается: заявка или регистрация.
- Где типична: разные рынки, часто как «верх воронки» перед продажей.
- Где риск: низкая ставка требует объёма; высок риск мусорных лидов, которые ПП не примет.
| Модель | Оплата за | Главная метрика | Главный риск |
|---|---|---|---|
| COD | Выкупленный заказ | Апрув × выкуп | Потери после клика, холд |
| SS / Trial | Подписку на пробник | Качество трафика | Возвраты, модерация |
| CPL / SOI | Заявку / регистрацию | Объём и чистота лидов | Мусорные лиды |
Что почитать дальше
Заголовок раздела «Что почитать дальше»- Обзор вертикали «Нутра» — общая карта и риски.
- Термины: CPA, апрув, холд, ревшара.